你唯一要做的，只是一个小小的行动（90天辅导1）

2010-1-31 2:45:49 | 分类: 网络推广方法作者：张英

亲爱的学员，你好：

在上周的邮件中，我请求大家将2010年的目标、梦想与障碍告诉我，我收到了不少学员的回信，大家都很希望在2010年中，通过做好网络营销提升公司的业绩，利用互联网超越竞争，快速发展！

而同学们普遍遇到的障碍就是，学完《互联网财富创造大会》后，虽然对网络营销的大方向了解更透彻，也更加重视互联网市场，但还是不大清楚上完大会后自己该从何起步，目前最应该做些什么事情。

因此，我特地为参加完大会的学员们，设计了这个90天课前辅导教程，我将按照循序渐进的方式，将你的企业要做好网络营销需要做的工作，分解为12个行动步骤，我会每周发一篇本周的行动指导给你，以便督促你采取行动，并且聚焦在当前最简单而有效的工作上。

千里之行，始于足下！现在就让我陪伴着你开始启航吧。在第一周里面，你要最优先做好什么工作呢？

如果你已经有了企业网站，同时也有做一些网络推广，比如百度关键词广告、阿里巴巴诚信通会员、搜索引擎优化之类的，那么我第一步会建议你务必首先提升你的网站的成交率，再去做其他事情。

因为根据我们的广泛调查，超过95%以上的中小企业网站，成交率都非常低，普遍只有可怜的千分之一，做得比较好的也不到1%！在这种情况下，如果不立即大幅度改善网站成交率，你即使网络推广做得再好，也很难获得订单和利润，而导致你的网络推广费用大量的浪费！

更严重的后果是，由于网站成交率太低，会让你觉得你采用的网络推广战术没有效果，从而失去了坚持开展网络营销的动力！非常可惜。

同时，由于有网站的企业，一般或多或少都会有做一些网站的宣传推广，你的网站每天都至少会有几十到几百人的访问量，这些人不会无缘无故的访问你的网站，大部分都应视为你的潜在目标客户。因此，只要你一旦采取行动提升你的网站成交率，即使你不做网络推广方面的改进工作，你也很有可能开始获得网上订单。

那么，要简单、快速的提升网站成交率，我首先要做些什么呢？

参加过大会的学员都知道，要提升网站成交率，我们有超过50种方法，但方法越多，学员就越不知道该从何入手。让我来帮你理清思路，你在第一周内，针对网站成交率的提升，你只需要做好下面的3件事，就可以达到立竿见影的效果了。

一 改善产品展示页

有位《互联网自动营销》高级班的毕业学员姚总，是做USB连接器贸易的，学完课程后，按老师教的方法去优化了他的阿里巴巴诚信通推广，投放了百度关键词广告，也按我们的建议，在网站上安装了“在线咨询”功能，结果优化了不到1个月，他的网站每天询盘量就从只有2、3个提升到超过20个，但他却向我诉苦说能成交的订单量仍然为零。

我一听之下也觉得很奇怪，因为他们的网站经过推广战术优化后，每天有80个左右的有效访问量，询盘量也明显提升了，没理由一个订单都不成交的。同样采用诚信通 + 百度关键词广告的推广战术，和他类似的学员，有几家每天都能签到订单。问题究竟在哪里呢？

突然，我灵机一动，我说，你的网站上完课后，有没有进行改版？他说：”有啊，我一上完课后，就找了一家网站公司，花了几千块钱重新建了一个网站“。当他把网站打开给我一看，我无语了，我在想这样的网站如果也能成交的话，那该是苍天无眼了！为什么这么说？他的网站首页看起来还不错，有模有样的，但所有的产品介绍页面上，一律只放了一张产品的图片，而没有任何文字介绍，也没有任何联系方式！

我真的愤怒了，为什么这样毫无营销意识、不负责任的网站建设公司，还允许他们在市场上大行其道！同时我也有一种令人揪心的责任感，我一定要把这些网站建设公司的”劣行“曝光，不要让大家继续受到如此的伤害！

绝大部分学员的网站产品介绍页，和我说的这个案例相比也好不了多少，只有粗糙的照片，和简陋的文字介绍。其实，要提升网站成交率，你不用花一分钱去改版网站，只

需对你的产品介绍页做下面3个小手术，成交率就可以立刻明显提升！

1 详细的产品介绍

有的学员向我咨询，说我的网站是卖化工原材料的，产品介绍资料大家都一样，没什么好写的。我说如果你的产品和其他对手的都一样，你的价格又不是最低的，那么别人为什么要找你买？产品是同质化的，难道你的公司也和其他人完全一样？

因此，产品介绍页中除了放产品资料外，我建议最好加上我们公司的实力展示、客户见证、零风险承诺、独特卖点等文案，从而解答客户心目中”为什么要选择我购买“的核心问题！

2 增加”立即行动“的号召

有不少产品介绍页，尤其是B2B贸易类网站的，属于有上面无下面的”太监型“网页：虽然产品照片和介绍文案都齐备，但当客户产生了进一步咨询的冲动时候，该页面上即没有放在线订购的按钮，也没有展示联系热线电话，也没有”在线询盘“的表单让客户填写。

联系电话应该在哪里显示？最好申请一个400电话，然后在你的网站的所有页面的最显眼位置（网页的右上角最好），以及在产品介绍页的中间和尾端位置，都要出现你的业务咨询或订购的热线电话。

3 产品图片要清晰、美观

免费的东西往往是成本最贵的！不要图省钱采用自己拍的垃圾照片。只需要花30元，你就可以请专业的摄影师，为你的产品拍出一张专业级的好照片，从而超越了90%同行网站的产品展示效果了，你觉得这一点，是否能帮助你超越竞争对手，更好的成交呢？

二 增加“在线咨询”功能

在你的网站首页和产品页的最右侧，加上一个“在线咨询”的功能框。具体的样板你可以参考牛蛙网 WWW.NW158.COM 。在线咨询功能框，你即可用免费的在线QQ来实现，但我会推荐你投资800元左右，购买一个收费的在线咨询软件，功能将更加强大！

我有位学员，仅仅在他的网站上增加了“在线咨询”框，然后设置为当有人访问网站时自动弹出一个对话框，以便和来客进行在线沟通（不要一进入就弹出，要间隔15-30秒），他网站的客户咨询量，就从原来的每天只有3、4个，一下子提升了100%以上！

三 配备擅长成交的专职网上业务员

又有一位做电子行业的高级班的学员，他向我咨询：”我按老师的要求，改版了我的网站，优化了我的网络广告，现在每天有10个左右的意向询盘，但一个月过去了，最终能成交的订单量很少，我的产品品质和价格都是比较有竞争力的，但为什么不能成交？“

我当时的第一反应就是：”请问你们公司的人员安排，是不是由网络推广人员，兼任网站询盘订单的处理的？“ 他说是啊，其实问到到这里，问题所在已经很明显了。

很多公司由于不重视网络营销，一般都会安排网络推广人员，或网站编辑人员来兼职处理网上客户的业务咨询，但由于他们本身多数并非善于电话营销的成交高手，由这样的非专业人士来处理订单，成交率自然大幅度降低，在离成交仅剩下最后一米的地方丢失了订单，即非常可惜，也是巨大的营销费用的浪费！

改善方法也很简单：让专业的人做专业的事情，专门安排公司最懂得”成交“的人，来负责处理网上的订单！等到他测试了2、3个月后，再总结他说用的成交话术，然后复制给

其他的网络客服专员。

为了帮助你将要做的事情简单化，轻装上阵，我采用”事不过三“的原则，每周最多只建议你采取3个简单而有效的行动。

还记得吗？我在《互联网财富创造大会》的开场白中，曾经问过你，你认为 “网上赚钱，是简单还是复杂？”

其实，无论你回答简单或复杂，都是对的，只不过对你产生的结果不一样，你认为简单，你就会开始寻求简单的方法、简单的行动，去获取更大的成功！

网上从没有订单到订单不断，从亏钱到赚大钱，我认为其实很简单。简单到只需要你上完大会后，采用一个小小的行动，去执行你所学到的方法就搞定了。

有行动，比上完课后一动不动，要有效100倍，你同意吗？

你今天就会开始行动吗？

我会在一周之后，听到你成功的迈出了第一步的好消息吗？

特别提醒：

现在是1月31日凌晨2点，我承诺过你，会在2月1日发布我的第一篇辅导教程，因此我仍然在紧张而快乐的敲打着键盘，你的反馈和分享，是我工作最大的鼓励，欢迎发邮件给我，我很想了解你的感想，和需要我们帮你解决的问题。由于个人时间有限，我不一定会100%回复所有的来信，但我一定会认真的去看你的每一封来信和建议。